謀求中標：打鐵還需自身硬
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發(fā)布日期：2010年12月02日
要在激烈的投標競爭中多中標、中大標，供應商打鐵還需自身硬。同時要做到及時獲取招標信息、準確理解招標文件、實質性響應要求、精打細算簽訂中標合同，在執(zhí)行采購合同時還要技術過硬、爭分奪秒。
信息就是商機
2009年筆者所在的公司靠自己的實力連中三元：深圳石巖自來水項目、湛江銀行項目和福永自來水項目。這3個項目都是在招標公告發(fā)布的第一時間就捕捉到了信息，并及時反饋給公司決策人，為投標贏得了時間。20天的等標期讓工作人員有充分的時間考慮企業(yè)符不符合招標要求、有沒有資格參加投標、有沒有人力承攬這個項目、有沒有時間完成項目等問題。決策之后要馬上報名購買標書，認真、準確地理解招標文件中的每一句話，認真準備投標文件，只有及時將獲得的信息轉化為行動才是成功的前提。
報價要有競爭力
報價是投標成功與否的關鍵。尤其是當項目采用最低報價評標法時，報價既合理又低于他人，你就能中標。采用最低報價評標法時，不用找任何領導，托任何關系，全靠自身實力。報價低不能低于成本，否則沒有意義，但也不排除有時會單純?yōu)榱朔e攢業(yè)績賠本賺吆喝。
一定要靠大家的智慧及對項目的了解、對成本的熟悉、對當?shù)赝稑藞髢r習慣的掌握集思廣益，綜合分析來出價。
投標準備事無俱細
資格審查絕不能馬虎。要根據(jù)招標文件的要求核查公司是否符合招標的基本要求，例如經營范圍、資質等級、稅務記錄、社保記錄等。一一自查后再準備文件、準備標書。若根本不具備基本要求的，則應先與招標采購單位溝通，確實不能參加的則不宜再花費精力、人力和時間。
準備投標文件一定要把招標文件看懂、看透，對不太理解或有疑問的要及時咨詢或按招標文件要求提出書面質疑，做到心中有數(shù)。投標文件一定要反復檢查。
此外，根據(jù)經驗，有些招標是在走形式，采購人往往事先已選好供應商。此類招標一般購買招標文件與投標開標時間的間隔都特別短，有的把條件要求提得十分苛刻，這種標就沒必要參加。
學好用好“兩法”
負責投標的工作人員應掌握好2部法律，即《招標投標法》、《政府采購法》以及與兩法相關的法規(guī)。有些省市有本省市的相關實施細則，工作人員要學好每一個條款。
總之，對于供應商而言，在強化自身實力的同時，通過正常的投標渠道，在公平競爭中獲取商業(yè)服務項目之路定會越走越寬廣。
來源：中國政府采購報
信息就是商機
2009年筆者所在的公司靠自己的實力連中三元：深圳石巖自來水項目、湛江銀行項目和福永自來水項目。這3個項目都是在招標公告發(fā)布的第一時間就捕捉到了信息，并及時反饋給公司決策人，為投標贏得了時間。20天的等標期讓工作人員有充分的時間考慮企業(yè)符不符合招標要求、有沒有資格參加投標、有沒有人力承攬這個項目、有沒有時間完成項目等問題。決策之后要馬上報名購買標書，認真、準確地理解招標文件中的每一句話，認真準備投標文件，只有及時將獲得的信息轉化為行動才是成功的前提。
報價要有競爭力
報價是投標成功與否的關鍵。尤其是當項目采用最低報價評標法時，報價既合理又低于他人，你就能中標。采用最低報價評標法時，不用找任何領導，托任何關系，全靠自身實力。報價低不能低于成本，否則沒有意義，但也不排除有時會單純?yōu)榱朔e攢業(yè)績賠本賺吆喝。
一定要靠大家的智慧及對項目的了解、對成本的熟悉、對當?shù)赝稑藞髢r習慣的掌握集思廣益，綜合分析來出價。
投標準備事無俱細
資格審查絕不能馬虎。要根據(jù)招標文件的要求核查公司是否符合招標的基本要求，例如經營范圍、資質等級、稅務記錄、社保記錄等。一一自查后再準備文件、準備標書。若根本不具備基本要求的，則應先與招標采購單位溝通，確實不能參加的則不宜再花費精力、人力和時間。
準備投標文件一定要把招標文件看懂、看透，對不太理解或有疑問的要及時咨詢或按招標文件要求提出書面質疑，做到心中有數(shù)。投標文件一定要反復檢查。
此外，根據(jù)經驗，有些招標是在走形式，采購人往往事先已選好供應商。此類招標一般購買招標文件與投標開標時間的間隔都特別短，有的把條件要求提得十分苛刻，這種標就沒必要參加。
學好用好“兩法”
負責投標的工作人員應掌握好2部法律，即《招標投標法》、《政府采購法》以及與兩法相關的法規(guī)。有些省市有本省市的相關實施細則，工作人員要學好每一個條款。
總之，對于供應商而言，在強化自身實力的同時，通過正常的投標渠道，在公平競爭中獲取商業(yè)服務項目之路定會越走越寬廣。
來源：中國政府采購報
