如果從人員的整體組成以及數(shù)量對比來說，政府采購競爭性談判室里各方的言行舉止無疑是非常有意思的。10月13日，在安徽省政府采購中心組織的一次警用摩托車的競爭性談判項目中，負責(zé)組織現(xiàn)場的該中心工作人員周澤生向記者描述了有趣的幾幕。
“本次項目，因為前來投標(biāo)的不足3家，所以經(jīng)過批準(zhǔn)，改為競爭性談判。前來參與投標(biāo)的有一家是本地的，而且作為常規(guī)項目，去年的這一類型的項目由該企業(yè)中標(biāo)，另外一家則來自濟南?！敝軡缮榻B。另外，參與此次競爭性談判的評標(biāo)專家有9人，加上組織人員一起是10人。圍成方形的三邊，而另一邊就是給供應(yīng)商代表進行答疑，報價所用。
經(jīng)過抽簽，本地那家供應(yīng)商首先開始報價。供應(yīng)商代表是該企業(yè)的總經(jīng)理，在簡單回答了評委的幾個問題之后，就價格問題，該經(jīng)理開始訴苦。他首先從警用摩托車的各項原材料上漲，到產(chǎn)品的配送成本提高，再到各項發(fā)票等復(fù)雜手續(xù)等提出了4個鮮明的觀點，那就是他現(xiàn)在的價格是不能再降了。其扼腕嘆息，情緒激動，讓在場的評委都不由相視而笑。不過隨后一位評委表示，既然是來談判，最基本的一個前提就是降價，價格幅度都是由自己把握，對自己負責(zé)。最后，該經(jīng)理報出的每輛摩托車價格比開始報價降了200多元。簽字確認時，評委打趣他，不是都沒有利潤了嗎，怎么還能降這么多啊。他一時有點臉紅。
第二家進來的是一個小姑娘，據(jù)她自己介紹代表企業(yè)參加談判還是第一次，而且也就帶來了一支鋼筆和一個筆記本，坐在座位上顯得有點緊張，周澤生笑著說，當(dāng)時，面對一堆評委和組織人員，獨自坐在一方的她顯得非常弱勢，甚至有評委上前安慰她。不過讓在場專家感到無奈的是，面對專家提問性質(zhì)的問題，雖然標(biāo)書上有記錄，比如產(chǎn)品的排放標(biāo)準(zhǔn)等問題，她也都不熟悉。在第一次報價時，她甚至報出了只比標(biāo)書低5元的報價，其中一位評委就說了句“你以為這是菜市場??？”小姑娘頓時紅了臉。隨后，專家要求她和企業(yè)負責(zé)人聯(lián)系，確定最后的價格。這次她報出的價格也再次下降30元。
周澤生說，評標(biāo)工作是一件非常嚴謹而又高強度的工作，而在談判室里，供應(yīng)商的種種表現(xiàn)都是圍繞利潤而來，自然也會有各種各樣的事情考驗著專家評委。不過，價廉，物美，實現(xiàn)最高性價比，是最根本的目的，這其中專家與供應(yīng)商之間的的斗智斗勇以及彼此間的協(xié)調(diào)合作，也都是為了達到這種目的。
就這次談判來說，雖然第一位表現(xiàn)得貌似更加誠懇和負責(zé)，可是實際情況是，第二家的投標(biāo)文件做得非常嚴謹，價格從一開始也確立得比較合理，另外在很多細節(jié)上都有明確和專業(yè)的闡述，具備法律效力，相比于本地那家企業(yè)欲蓋彌彰的遮掩，雖然他們前來談判的供應(yīng)商代表顯得缺乏經(jīng)驗，但是在價格和質(zhì)量上更加負責(zé)任，所以取得了比較好的效果。
來源：政府采購信息報
